Thought leadership handlar om att dela insikter, perspektiv och idéer som leder branschen framåt och på så sätt bygga trovärdighet och auktoritet inom ett område. Det är en särskilt effektiv strategi inom B2B där det ofta är viktigare att kroka arm med rätt samarbetspartner än att ”bara” köpa och sälja tjänster eller varor. Här berättar vi mer om vad det är, hur du kommer igång och ger exempel på lyckade case.
Vad är thought leadership?
Thought leadership handlar om att etablera sig som en auktoritet inom ett specifikt område genom att dela innovativa idéer och insikter. Det handlar framför allt om att skapa värde för din målgrupp genom att adressera deras behov och utmaningar.
Fördelar med thought leadership
- Ökat förtroende och trovärdighet
- Thought leadership bygger förtroende genom att visa att ditt företag har djup kunskap och förståelse för branschens utmaningar.
- Längre säljcykler
- För B2B-företag med långa säljcykler kan thought leadership vara särskilt värdefullt. Det ger möjlighet att engagera potentiella kunder tidigt i deras beslutsprocess.
- Ökad synlighet
- Genom att dela i branschevenemang och publicera insiktsfullt innehåll kan företag öka sin synlighet och attrahera fler affärsmöjligheter.
Strategier för thought leadership
- Lyft både varumärket och personerna bakom
- Grovt sett finns det två vägar att gå gällande thought leadership. Dels kan man framhäva hela företaget som en ledande kraft i branschen, ett bolag kan vända sig till för att få tillförlitlig information och nulägesanalys.
- Dessutom kan man lyfta fram enskilda experter inom bolaget. De får agera ansiktet utåt genom att uttala sig i sina ämnen och på så sätt lyfta kompetensen bakom varumärket.
- Skapa värdefullt innehåll
- Utveckla en innehållsstrategi som inkluderar artiklar, whitepapers, webinar och eventuellt annat material. Ditt innehåll bör vara informativt och baserat på forskning eller gedigen erfarenhet inom ämnet.
- Engagera genom sociala medier
- Använd plattformar som LinkedIn och Twitter för att dela dina insikter och delta i branschdiskussioner. Detta hjälper till att bygga ditt företags rykte som en thought leader.
- Samarbeta med branschexperter
- Delta i paneldiskussioner och podcasts med andra branschexperter. Detta kan förstärka din position som thought leader och ge tillgång till nya nätverk.
Så här kommer du igång
Jaha, det låter smart kanske du tänker. Men var börjar jag? Om du ser en potentiell kund eller samarbetspartner framför dig. Tänk att hen söker information om något nytt inom sitt intresseområde. Vad söker hen för information då? Vilken slags information skulle vara intressant, ge ett värde och få hen att bli imponerad? Här har du en bra startpunkt.
Låt oss ge två exempel:
Scania har en stor och lojal följarskara. De har byggt upp ett stort förtroende inom både lastbilar och bussar. Men följarskaran har varit måttligt intresserade av deras nya produkterbjudande: elektriska lastbilar. Genom att börja nysta i vad de söker för information relaterat till elektrisk tung trafik och om det finns argument för att få över dem till BEV-sidan (Battery Electric Vehicle) skapades E-Mobility Hub. Läs mer om hur vi hjälpte dem att ta fram en thought leadership-hub för att påverka inställning till BEV och positionera Scania som innovatörer inom ämnet.
SKFs Evolution är en erkänd informationskälla för de senaste inom ingenjörskap, innovation och teknik med artiklar skrivna av och för branschledande experter, beslutsfattare och produktionsinnovatörer.
