Så sätter du en smart budget för annonsering som B2B-bolag

Att lägga budget för paid media (annonsering i sociala medier, sök, display etc.) kan kännas som en ny värld – särskilt för B2B-företag. Många marknads- och kommunikations­chefer vet att de borde jobba mer strateg­iskt med annons­ering, men står inför en utmaning: en organisation och ett lednings­led som inte har vana av det.

Vi ser det ofta – och vi förstår utmaningen. Många B2B-bolag har historiskt byggt sin kommunikation på innehåll, relationer och events – inte på betald distribution. Men i takt med att köp­beteendet förändrats och fler beslut tas digitalt, har annonsering blivit en avgörande del av hur du faktiskt når fram till din målgrupp.

Samtidigt möter vi ofta marknadschefer som:
■ vet att annonsering behövs men saknar erfarenhet av att sätta budget
■ försöker få gehör internt, men stöter på en ledning som tror att “det räcker att publicera”
■ känner sig klämda mellan att vilja utveckla marknads­föringen och att behöva försvara varje rad i budgeten

Vi ser det hela tiden – och vi vet hur frustrerande det kan vara.

Att inte arbeta med paid – är som att ha en fest utan att skicka inbjudningarna

Du kan skapa hur bra innehåll som helst, men utan annonsering kommer det sällan dit du vill. Den organiska räck­vidden i sociala medier har minskat drastiskt, och algoritm­erna premierar betalt innehåll.

Annonsering handlar inte bara om att köpa räck­vidd – det handlar om att se till att ditt innehåll faktiskt når rätt besluts­fattare i rätt tid.

Med en genomtänkt paid-strategi kan du:
■ bygga varumärkeskännedom bland besluts­fattare i din bransch
■ driva trafik och leads till säljorganisationen
■ stärka relationen till befintliga kunder genom kontinuerlig synlighet

Det handlar inte om att spendera mycket – utan om att spendera smart.

Så kan du tänka kring din budget för annonsering

En bra budget för annonsering börjar med att förstå vilka affärsmål som ska stödjas, vilka mål­grupper ni behöver nå, och när på året ni behöver synas som mest.

Därefter kan man skapa ett årshjul där:
■ varumärkesbyggande annonsering löper kontinuerligt
■ kampanjer kompletteras, kopplade till specifika affärs­områden, produkter eller målgrupper

På så sätt skapar du struktur, balans och effekt – snarare än ad hoc-insatser.

Vill du ha hjälp att sätta riktlinjerna?

Vi på Appelberg erbjuder kostnads­fritt att hjälpa dig sätta en strategisk riktlinje för din budget för annonsering. Vi tittar tillsammans på dina mål­grupper, affärsmål och affärs­områden – och föreslår ett årshjul som balanserar varumärkes­byggande och sälj­drivande annonsering. Dessutom får du argument och underlag som gör det enklare att få med dig organisationen i budget­diskussionerna.

Fyll i formuläret nedan så återkommer vi med ett kostnads­fritt och förutsättnings­löst förslag.