Varför LinkedIn är nyckeln till modern B2B-marknadsföring
B2B-marknadsföring handlar inte längre om att jaga leads, utan om att bygga relationer. Och ingenstans passar det bättre än på LinkedIn.
Att marknadsföra sig inom B2B betyder att man kommunicerar med en komplex målgrupp med långa beslutsprocesser. Enligt Dreamdata är kundresan i snitt 211 dagar, och statistik från 6Sense visar att köpare har genomfört cirka 70 % av sin resa innan första kontakt med en säljare.
Det betyder att köparen redan har gjort sin research. Därför blir det avgörande att finnas där längs vägen – med kunskap, inspiration och innehåll som bygger förtroende över tid. Och inom B2B är LinkedIn den självklara platsen för just det.
Så bygger du förtroende – inte bara synlighet – på LinkedIn
LinkedIn är en miljö där värdeskapande innehåll premieras. Här handlar det inte om att sälja direkt, utan om att bygga relationer, utbilda och skapa tillit.
Er företagssida ska därför inte ses som ett statiskt visitkort med fakta och tjänster. Utnyttja i stället ytan till att berätta er story – och låt text, bild och tonalitet spegla ert varumärkes identitet och personlighet.
Skapa en långsiktig LinkedIn-strategi som stärker varumärket
En effektiv LinkedIn-närvaro byggs inte över en natt. Det handlar om att vara konsekvent, relevant och mänsklig. Publicera löpande, använd flera format och låt experterna i organisationen stå i centrum.
Så lyckas du organiskt på LinkedIn: kvalitet, relevans och mänsklighet
■ Publicera regelbundet – men prioritera kvalitet framför kvantitet.
■ Lyft fram experter, reflektioner och branschinsikter.
■ Använd varierade format: karuseller, korta videor, artiklar.
■ Delta i diskussioner – bjud in till dialog, inte monolog.
Organisk närvaro handlar om att ge värde. Företag som delar kunskap och perspektiv, snarare än reklam, blir top of mind när det är dags för beslut.
Thought Leader Ads – när expertens röst skapar affärsnytta
Människor följer människor, inte logotyper. Med Thought Leader Ads kan företag sponsra inlägg från sina medarbetare eller experter, och på så sätt kombinera personlig trovärdighet med strategisk räckvidd.
När en röst med verklig expertis delar kunskap i sitt flöde skapas engagemang, dialog och förtroende – långt mer än vid traditionell annonsering.
Så använder du LinkedIn-nyhetsbrev för att bygga lojalitet och räckvidd
LinkedIn erbjuder också möjligheten att publicera nyhetsbrev direkt på plattformen. Det har snabbt blivit ett av de mest effektiva formaten för fördjupad storytelling. Här styr ni själva innehållet och äger hela ytan – ingen algoritm som filtrerar bort era läsare. Ett nyhetsbrev låter er bygga djupare relationer med följare och kunder som verkligen vill ta del av era insikter.
Kombinera organiskt innehåll och annonser för maximal effekt
För att nå längre bör organiska inlägg som redan engagerar få en extra skjuts med betald förstärkning. Men satsa också på strategiska kampanjer – både tillfälliga aktiveringar och en “always on”-strategi för kontinuerlig synlighet hos målgruppen.
Även om LinkedIn-annonsering kan vara dyrare än på andra plattformar, ger den oftast bättre avkastning. Enligt statistik har LinkedIn en genomsnittlig ROAS på 113 %, jämfört med 78 % för Google Search och 29 % för Meta.
Sammanfattning: bygg relationer, inte klick
Att lyckas på LinkedIn handlar inte om att jaga algoritmer eller kortsiktiga klick – det handlar om att bygga förtroende, relationer och relevans.
Var konsekvent, var mänsklig och våga låta era medarbetare och experter ta plats.
För när ni delar kunskap som gör skillnad och utnyttjar LinkedIns fulla potential, blir ni inte bara synliga – ni blir valbara.
