Utmaning
Stora delar av Sveriges järnväg är i stort behov av att renoveras och utvecklas för att fort­sätta fungera. WSP som är en global aktör och deltar i arbetet kom till Appelberg för hjälp att hitta nya med­arbetare till järnvägs­sektionen.

Målgruppen som vi ville attrahera var liten och nischad. Det skulle vara ingenjörer med lång erfaren­het, 8–25 år med unik kompetens inom spår, signal och kontaktledning.

Lösning
Vi inledde arbetet med analys och research för att ta reda på mål­gruppens intressen och beteende och vad som skulle få dem att byta jobb. Tillsammans med kunden gjorde vi också en konkurrens­analys för att säker­ställa att kommunika­tionen blir unik och WSP:s värderingar kom fram.

Resultaten av analysen låg sedan till grund för den kommande kampanjen.

Då målgruppen är experter inom sitt område med en hög yrkes­stolthet, gillar teknik och utveckling samt utmaningar valde vi en interaktiv lösning där mål­gruppen fick göra ett quiz för att visa sin kunskap. Quizet innehöll nischade frågor om järn­väg och WSP:s roll i globala projekt.

Resultat
Kampanjen distribuerades på Youtube, Meta och hos utvalda publicister via program­matiska köp. I annons­materialet jobbade vi både med rörliga annonser och stillbilds­annonser kopplade till det quiz mål­gruppen fick delta i.

Quizet publicerades på en landnings­sida där mål­gruppen kunde läsa mer om WSP och lediga tjänster. För att få de rätta svaren i quizet fick mål­gruppen fylla i sina kontakt­uppgifter, vilket gav WSP varma leads att bearbeta framåt.

Kampanjen fick ett stort genom­slag och resultat blev väldigt lyckat:

• 50 724 personer besökte kampanjsidan.
• 13 021 personer deltog i quizet.
• 2 629 personer skickade in sina uppgifter, som WSP sedan kunde bearbeta.